GIỚI THIỆU: Bộ nguồn AC/DC (adapter) là sản phẩm dân dụng rất phổ biến trong hầu hết các thiết bị điện như Camera, Tivi, Wifi, amlpy, tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt …, nhưng hầu như chưa có DN Việt sản xuất sản phẩm này, và nhận thấy nhu cầu rất lớn và ổn định, nên chúng tôi đã quyết tâm thực hiện dự án này.
MÔ TẢ DỰ ÁN:
1. Tóm lược
Trong hầu hết các thiết bị điện tử như Camera, Tivi, Radio -Cassette, Âmlpy, tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt … chúng sử dụng nguồn một chiều DC ở các mức điện áp khác nhau, nhưng ở ngoài zắc cắm của các thiết bị này lại cắm trực tiếp vào nguồn điện AC 220V 50Hz , như vậy các thiết bị điện tử cần có một bộ phận để chuyển đổi từ nguồn xoay chiều (AC – alternating current) ra điện áp một chiều (DC – Direct Current) cung cấp cho các mạch trên, bộ phận chuyển đổi được gọi chung là các bộ nguồn AC/DC
Tuy đây là một sản phẩm dân dụng rất phổ biến, nhưng hầu như Việt Nam chưa có doanh nghiệp nào tập trung nghiên cứu và phát triển sản phẩm này, và nhận thấy nhu cầu rất lớn và ổn định, nên chúng tôi đã quyết tâm thực hiện dự án này.
2. Mục tiêu, Sứ mệnh, tầm nhìn
Đầu năm 2017, chúng tôi bắt đầu thương mại các sản phẩm AC/DC adapter và tháng 5/2019 đã bán được khoảng 200.000pcs. Mục tiêu: sẽ đạt mức lợi nhuận 3-5% với doanh số 12 tỷ VNĐ trong năm 2019 và tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất trong năm 2020 với doanh số: 20-22 tỷ VNĐ, mức lợi nhuận: 10-12%
Chúng tôi mong muốn tại thị trường Việt Nam, PTEK sẽ trở thành đơn vị hàng đầu về các sản phẩm nguồn xung – Adapter AC/DC nên chúng tôi luôn tập trung đầu tư nghiên cứu và phát triển (R&D), xây dựng đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn cao, sáng tạo, đổi mới và chuyên nghiệp, đồng thời ứng dụng làm chủ những công nghệ mới để tạo những sản phẩm chất lượng, không thua kém các đơn vị nước ngoài với giá cạnh tranh. Mục tiêu là trong 2021-2022 là chúng tôi có thể tham gia vào chuỗi sản xuất của tập đoàn đa quốc gia tại Việt Nam và hướng đến xuất khẩu.
Chúng tôi sẽ phải tập trung đầu tư hơn về R&D để hướng đến các sản phẩm đạt hiệu suất cao khi chuyển đổi AC/DC và tiết kiệm năng lượng đúng với tiêu chí: Green Power Supply Solutions
3. Sản phẩm
Hiện tại, có hai công nghệ dùng để làm các sản phẩm về nguồn AC/DC:
Nguồn AC/DC sử dụng lõi sắt, hiệu suất thấp: ~ 50-60%, nặng và to hơn nguồn xung từ 3-4 lần, sử dụng rất nhiều nguyên liệu đồng và sắt
Nguồn xung AC/DC, sử dụng linh kiện điện tử transistor và vi xử lý tầng số cao để điều khiển, hiệu suất cao, tiết kiệm điện: ~ 70-85%, sản phẩm phức tạp, yêu cầu về công nghệ và thiết kế chuyên sâu, nên để đảm bảo độ bền giống các loại nguồn thường thì phải có đội ngũ R&D.
Sau 2 năm bắt đầu sản xuất nguồn xung AC/DC, chúng tôi đã xây dựng được niền tin với các khách hàng hiện hữu và từng bước mở rộng sản xuất để chinh phục các khách hàng tiềm năng hơn.
Chúng tôi dự toán điểm hòa vốn: ~ 1.000.000.000 vnđ/tháng và sẽ đạt mức lợi nhuận khoảng 10-15% cho doanh số: ~ 2.000.000.000 vnđ/tháng
Doanh số bán hàng:
Năm 2018: ~6.000.000.000 vnđ
Quý I và II năm 2019: ~5.400.000.000 vnđ
4. Phân khúc khách hàng
Nguồn xung AC/DC là 1 sản phẩm công nghiệp phụ trợ nên được sử dụng rất rộng rãi như sau:
- Các thiết bị LED và đèn chiếu sáng
- TV & TV Box
- Wifi modem, Router
- CCTV Camera, đầu ghi
- Các thiết bị smarthome và công nghệ robot
- Các thiết bị di động: Máy tính, điện thoại, bộ cạo râu,…
- Các thiết bị dùng bình acid: bô lưu điện, xe đạp điện, xe máy điện …
- Các thiết bị y tế
- Các loại thiết bị điện gia dụng: Máy lọc nước, bếp điện, lò vi sóng, tủ lạnh, máy giặc, quạt có điều khiển hơi nước…
- Các tủ điện điều khiển công nghiệp…
- Và hầu như không phân biệt đối tượng và địa lý sử dụng. Khi nền kinh tế ngày càng phát triển và tiến tới những sản phẩm thông minh và di dộng nhỏ gọn thì nhu cầu về nguồn xung vẫn sẽ tiếp tục gia tăng
Hiện nay, Việt Nam đang nổi lên như một nhà cung cấp các thiết bị di động lớn của thế giới, đây là điều kiện để các khách hàng quan tâm và tìm hiểu về các nhà cung cấp tại Việt Nam. Đồng thời, chúng ta đang tiếp nhận rất nhiều cơ hội từ làn sóng chuyển dịch từ Trung Quốc sang Việt Nam; Còn về các doanh nghiệp Việt Nam, thì có rất ít doanh nghiệp tập trung vào lĩnh vực công nghiệp phụ trợ này. Nên chúng tôi có cơ hội để tiếp xúc với các tập đoàn lớn của thế giới: Samsung, Omron,… Nhưng vì quy mô sản xuất còn nhỏ nên chúng tôi không thể tiếp cận họ. Chúng tôi cần tập trung vào các khách hàng nội địa với sản phẩm chất lượng ổn định và đẩy nhanh quá trình mở rộng quy mô sản xuất với công nghệ hiện đại để tiếp cận với các cơ hội này và hướng đến xuất khẩu trong năm tới
5. Kênh phân phối, phạm vi kinh doanh
Thông qua các hội trợ chuyên ngành về thiết bị điện tử – viễn thông, chúng tôi mong muốn được tiếp xúc với các doanh nghiệp có nhu cầu lớn về thiết bị này
Hiện tại, chúng tôi đã có những đơn hàng nhỏ đầu tiên từ thị trường Hàn Quốc và Đức. Đó là những tín hiệu tích cực để chúng tôi hướng đến xuất khẩu trong năm 2020 thông qua các kênh quảng cáo website và các trang thương mại điện tử. Thị trường chính chúng tôi nhắm đến là Hàn Quốc, Nhật Bản, Châu Âu và Mỹ, đây là các khách hàng yêu cầu rất cao về công nghệ, chất lượng với giá và mức lợi nhuận phù hợp.
6. Kế hoạch bán hàng
Sản phẩm của chúng tôi bắt đầu có mặt trên thị trường Việt Nam cách đây 02 năm. Lúc đầu chúng tôi chỉ bán với số lượng ít để thăm dò thị trường và một phần là do sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc nên rất khó bán hàng. Sau thời gian nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đến nay đã có nhiều khách hàng tin dùng sản phẩm bộ nguồn xung AC/DC của Ptek, đấy chính là cơ hội để chúng tôi tiếp tục mở rộng sản xuất và giới thiệu rộng rãi hình ảnh hơn.
Chúng tôi thường tham gia các chương trình triển lãm chuyên ngành để quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng, hàng năm chúng tôi tham gia khoảng 02-03 hội chợ. Ngoài ra chúng tôi còn tăng cường marketing trên mạng xã hội (Google, facebook, các diễn đàn ngành…).
Đội ngũ nhân viên kinh doanh cũng không thể thiếu, hiện tại chúng tôi đang tuyển dụng nhân viên kinh doanh có đủ kinh nghiệm và kiến thức để đánh mạnh vào thị trường này.
7. Dự báo tài chính
Chúng tôi dự toán điểm hòa vốn: ~ 1.000.000.000 vnđ/tháng và sẽ đạt mức lợi nhuận khoảng 10-15% cho doanh số: ~ 2.000.000.000 vnđ/tháng
Doanh số bán hàng:
- Năm 2018: ~6.000.000.000 vnđ
- Quý I và II năm 2019: ~5.400.000.000 vnđ
Chi phí biến đổi dự tính cho cả năm 2018:
- Nguyên vật liệu: chiếm khoảng 55-60% giá thành sản phẩm
Chi phí cố định
- Lương cố định, bảo hiểm và ăn uống: 800.000.000 vnđ /năm
- Thuê mặt bằng: 000.000 vnđ /năm
- Chi phí bảo trì, vệ sinh, chi phí văn phòng: 000.000 vnđ /năm
- Chi phí điện thoại, internet: 000.000 vnđ /năm
- Lãi suất phải trả (hàng tháng/quý/năm): 0
- Tình trạng hao mòn của tài sản: 000.000 vnđ /năm.